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北京三夫戶外用品股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱“三夫戶外”，證券代碼002780））發(fā)布2017半年報(bào)。執(zhí)惠從中發(fā)現(xiàn)三大亮點(diǎn)：第一，盈利能力有待提升，報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)業(yè)外收入增幅7620.40%，除去政府補(bǔ)助152.7萬凈虧60.3萬；第二，線上零售營(yíng)收3523.99萬元，同比增長(zhǎng) 17.05%；第三，賽事服務(wù)收入669.3萬元，同比增長(zhǎng)49.25%。

一、線上零售營(yíng)收3523.99萬元，同比增長(zhǎng) 17.05%

三夫戶外包括三條主營(yíng)業(yè)務(wù)線：1、線下線上連鎖零售多品牌、多品類專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)用品；2、組織戶外活動(dòng)和戶外賽事；3、設(shè)計(jì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)綜合戶外營(yíng)地，開展青少年戶外體驗(yàn)教育。三夫戶外董事長(zhǎng)、資深老驢張恒這樣闡述三條業(yè)務(wù)線的有機(jī)組合，“我們研發(fā)銷售戶外用品，組織從專業(yè)到大眾的戶外活動(dòng)和賽事，通過營(yíng)地活動(dòng)讓青少年和家庭更多參與進(jìn)來，從而在戶外行業(yè)形成從產(chǎn)品到服務(wù)、從專業(yè)到大眾的完整服務(wù)鏈條。”

報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)外收入152. 7萬元，相比于2016年同期1.98萬元，增長(zhǎng)7620.40% ，主要是公司報(bào)告期收到政府補(bǔ)助增加所致。???發(fā)放主體包括8家，發(fā)放性質(zhì)有兩種：補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)放性質(zhì)類型都是“因符合地方政府招商引資等地方性扶持政策而獲得的補(bǔ)助。”其中補(bǔ)助金額最大的一筆是100萬元人民幣，該筆補(bǔ)助項(xiàng)目名目為“北京商務(wù)委員會(huì)促消費(fèi)鼓勵(lì)資金”，由北京商務(wù)委員會(huì)發(fā)放。詳見下圖：

數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣1.63億元，相比于上年同期1.41億元增長(zhǎng)16.23%，其中最值得一提的是電商業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2017年上半年線上零售營(yíng)收3523.99萬元，同比增長(zhǎng) 17.05%，占公司營(yíng)業(yè)收入的 21.52%。執(zhí)惠發(fā)現(xiàn)，三夫戶外2016年電商實(shí)現(xiàn)全年銷售收入 6342.06 萬元，同比增長(zhǎng) 48.87%，占公司營(yíng)業(yè)收入的 18%。

COCA提供的《2015年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)零售總額為221.9億，同比增長(zhǎng)10.51%，總體來看國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)零售仍保持著一定速度增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率相比于2011年的50.91%出現(xiàn)大幅下降，戶外市場(chǎng)已由過去的粗放高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向持續(xù)深化、健康調(diào)整階段。 伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，很多戶外用戶在社群化的空中渠道被攔截，如果沒有線上和線下全渠道，三夫戶外難以在第一時(shí)間接觸到用戶，無法建立起強(qiáng)關(guān)系，更別提戶外裝備銷售。

這兩年來，三夫戶外一直深耕電商業(yè)務(wù)：第一，三夫電商以會(huì)員為核心，開展內(nèi)容營(yíng)銷，拓寬電商全渠道業(yè)務(wù)；第二，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，新增Norrona天貓旗艦店、杉木山裝天貓旗艦店、花崗巖京東旗艦店、BD京東旗艦店、威斯京東旗艦店、Nathan京東旗艦店等TP店鋪；第三，以自有品牌“冰粒”為突破，加強(qiáng)自有品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)力度，以增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在多品牌、多店鋪的運(yùn)營(yíng)管理中三夫電商以技術(shù)為支撐，并加強(qiáng)技術(shù)革新，不斷提高人效，以實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)管理。以上舉措導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)，三夫戶外研發(fā)投入622.8萬元，相比于2016年同期5.5萬元，增長(zhǎng)11216.45%，主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)三夫戶外加大自有品牌研發(fā)及全渠道電子商務(wù)系統(tǒng)的投入所致。報(bào)告期內(nèi)，該公司啟動(dòng)了“三夫戶外小站”加盟項(xiàng)目，采用以自有品牌為主，多品牌集合店加戶外俱樂部的形式在二三線城市開展加盟業(yè)務(wù)。

二、賽事服務(wù)收入669.3萬元，同比增長(zhǎng)49.25%

數(shù)據(jù)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)戶外服務(wù)收入669.3萬元，占公司營(yíng)業(yè)收入的4.09% ，增長(zhǎng)幅度為49.25%。去年同期戶外服務(wù)收入 448.4萬元，占公司營(yíng)業(yè)收入的3.18%。

三夫戶外2016全年戶外服務(wù)收入為?1360.8萬元，占公司營(yíng)業(yè)收入的3.85%，增長(zhǎng)幅度為90.19%，2015年戶外服務(wù)收入為 715.5萬元占公司營(yíng)業(yè)收入的2.18%  戶外服務(wù)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，源自三夫戶外長(zhǎng)期推進(jìn)賽事運(yùn)營(yíng)和營(yíng)地教育等新興業(yè)務(wù)。

首先，在賽事運(yùn)營(yíng)上，報(bào)告期內(nèi)三夫戶外與張家口市崇禮區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，利用雙方資源優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)北京周邊的戶外運(yùn)動(dòng)基地建設(shè)，以拓寬三夫戶外在品牌賽事運(yùn)營(yíng)及營(yíng)地教育基地開發(fā)方面的資源，為后續(xù)開拓冰雪戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目以及賽事發(fā)展奠定基礎(chǔ)。此外，三夫戶外在北京、上海、南京以及河北等地共組織開展各種大小賽事30余場(chǎng)，參加人數(shù)超過5萬人。其中阿爾山 100 國(guó)際山地越野賽、中國(guó)宿遷熒光半程馬拉松賽、香山超能量以及量山好漢系列賽等自主 IP 賽事已經(jīng)成為越野跑及路跑愛好者有效交流與互動(dòng)的渠道平臺(tái)。

談及體育賽事運(yùn)營(yíng)盈利來源，張恒表示，一是品牌贊助或其他贊助；二是政府的支持，包括政府出資和全方位賽事保障，有的是政府少量或沒有資金支持，但會(huì)提供場(chǎng)地、醫(yī)療、交通管理、安保人員等；三是賽事報(bào)名費(fèi)收入。

其次，在營(yíng)地教育上，三夫戶外與國(guó)際團(tuán)隊(duì)合作，陸續(xù)自主研發(fā)推出GRIT系列周末半日營(yíng)、一日親子體驗(yàn)營(yíng)、周末營(yíng)、小長(zhǎng)假營(yíng)、冬令營(yíng)、夏令營(yíng)及不同時(shí)段、時(shí)長(zhǎng)的營(yíng)會(huì)產(chǎn)品，并已舉辦多期營(yíng)會(huì)活動(dòng)。另?yè)?jù)執(zhí)惠獲悉，三夫戶外營(yíng)地團(tuán)隊(duì)已在美國(guó)考察多家北美代表性營(yíng)地，并整合了美國(guó)ACCT、SRI、Mbiah等頂尖營(yíng)地教育及建設(shè)資源。2017年1月三夫戶外與南京老山旅游度假區(qū)簽署《南京老山三夫戶外有氧運(yùn)動(dòng)國(guó)際綜合營(yíng)地合作建設(shè)框架協(xié)議書》，目前正在積極開展體育特色小鎮(zhèn)、戶外探索公園、專業(yè)戶外營(yíng)地等方向業(yè)務(wù)。

三夫戶外高管層對(duì)未來充滿信心。同在8月12日，三夫戶外完成公司章程修訂，公司注冊(cè)資本由人民幣 6748.1萬元元增加至1.01億元，增加3372.8萬，增幅50%；公司股份總數(shù)由67,480,640 股增加至101,208,601 股，均為普通股。張恒曾對(duì)外公開表示，“相對(duì)于歐美60年代的戶外產(chǎn)業(yè)化起步發(fā)展，中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)化發(fā)展大概只有10年，我們正處于最好的歷史機(jī)遇中。” 

* 本文作者洪麗萍，執(zhí)惠記者（WeChat：hongliping719）。歡迎交流！