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這是最壞的時候，也是最好的時候。資本退潮，假創業者出局，旅游行業又回復健康增速。有統計顯示，2017年上半年投融資市場整體回暖，細化到旅游投融市場，約有46余個融資項目達成，主要集中在天使輪至B輪之間，占到統計總數的76%，與整體投融資市場保持一致。

在線旅游業泥沙俱下的這幾年，有公司折戟沉沙，也有公司化險為夷。要出發，成立6年融資5輪，獲周邊游領域最大單筆融資5.5億，升級周邊游領域的獨角獸，無疑是這場無聲硝煙中的驍勇鐵騎。

要出發創始人兼CEO丁根芳，首次分享心得，看他是如何帶領團隊出征，打勝這場硬仗的。

要出發因在線旅游而生，專注國人周末出游

要出發是2011年成立的。2010年到2015年是互聯網創業最熱的階段，互聯網旅游行業迅猛發展。創投圈對互聯網旅游追逐盛極一時，融資消息絡繹不絕，大家都在汲汲發掘下一個攜程、去哪兒。

我們選擇這個時機進入周邊游領域，為什么？因為我們判定，隨著中國迎來汽車和手機行業的大爆發，城市周邊車程數小時內的休閑度假游必將會有廣闊的前景。

汽車和手機的廣泛使用帶來周邊游需求暴增

現在回頭看前面這5年，中國互聯網跨過PC直接進入移動時代，旅游的預定方式愈發便利，高端和定制消費也在不斷增長，都市白領和中產家庭對周末自駕游的優質需求十分突出，周邊游已然成為用戶“逃離城市”最佳的選擇。

要出發就是抓住了這個機會，并且在這5年里，只專注國人周末出游這一件事，努力夯實周邊游資源。

要出發找準市場缺口，差異化戰略聚焦周邊游

2014年，在線旅游OTA、平臺之間經歷了慘烈的價格戰，資本推動了傳統旅行社向O2O轉型；2015年，我們都知道是攜程一統天下，結束了OTA群雄逐鹿的局面；到了2016年，在線旅游投資事件卻急劇下滑，這背后的原因是什么？

我們現在來說，表面上是行業競爭和資本環境使得在線旅游發展態勢很嚴峻，業內大談流量焦慮癥。

實際上是創業者注意力偏離，沒有找到真正使企業立足的價值。我認為創業者應該以自我為中心，逆向思考回歸商業的本質，為市場需求創造價值。

可以假設，如果要出發成立之初，是和OTA巨頭去拼流量、拼資源的覆蓋面，是到不了今天的。所以，當時我們的戰略聚焦在了資源端，幫資源端創造價值。比如想盡辦法幫資源方在淡季時拉動銷售，策劃創意產品讓資源方有更長線的回報。

再說當時，為什么別人做C端，我們選擇先深耕B端？

因為我們都能看到，旅游行業的技術開發，還停留在訂房間、訂門票的基礎階段；B端產品服務內容單一、用戶吐槽體驗差；景區、度假村自身難以實現革新與完善；周邊游處于萌芽階段，優質資源更是寥寥可數；產品和技術問題亟待解決，我們深刻的覺察到要出發“應該”做的還有很多。

所以一方面通過大數據，將碎片化商品進行整合，推出“酒店+景區+X”的套餐，在移動端進行展示，豐富用戶的周邊游選擇；另一方面，圍繞周邊游目的地舉辦多種親子類、主題類、節慶節日類主題活動，技術賦能，創新周邊游玩法，使用戶感受到與眾不同的游玩體驗；同時，主動為景區提供營銷增值服務，如夏季在溫泉酒店舉辦螢火蟲之夏活動，為幫酒店做運營、銷售等，最終提升淡季營收，酒店也愿意跟我們長期合作。

這是要出發思考出來的戰略路徑：找準市場缺口，解決行業待完善的痛點問題，而不是只看企業速度和同行表象的流量。

要出發未來如何贏利？完善技術與創新模式

目前中國旅游產業的生命周期處在20%-30%的位置，是故事的前序狀態。也正因為如此，要出發看到了城市休閑度假領域的廣闊前景。中國34個省，一二線城市周末消費日趨成熟，三到五線城市同樣具有百億級投入空間，資源可開發潛力巨大。

融創中國以438.44億元接手萬達旗下包含西雙版納萬達文旅項目、南昌萬達文旅項目等在13個萬達文旅項目，不正是說明旅游市場尚有的極大發展空間嗎？

這樣的發展趨勢，讓我們對專注周邊游發展的挑戰更興奮，更期待，堅信產品和技術革新將是完善發展的最大驅動力。

今天，要出發在周邊游領域能做到最好，得益于團隊的堅持、對行業的熱愛、對產品和技術不斷革新的努力，正是這樣的力量，穩固著企業的贏利公式。

一、在團隊和業務管理上，要出發嚴格要求確保產品品質

要出發現在的商務拓展團隊占員工總數的三分之一，在全國各個城市的周邊進行產品直采，嚴格甄選，以確保周邊游產品的品質。“10000小時的堅持、100000公里的路程”這是我對一名優秀商務拓展人員的定義。我們也強調培養團隊的價值觀，在招聘、培訓、考核、利益分配等不同層面，引導團隊獨立思考和判斷，追求長遠的幸福感，我相信這是我們自己前進的力量，也會是核心競爭力。我們希望能把這種力量，引導成為改變中國旅游的力量。

要出發周邊游CEO正與員工交談

二、異業跨界嘗新，整合產品資源激發市場活力

近年來，要出發在整合旅游資源的同時，注重異業聯動以擴大傳播聲量，先后與中石化、招商銀行在產品端、金融場景上達成戰略合作；與出行類（如滴滴、OFO）、快消類、車主類等行業進行“旅游+”的跨界合作，共同為用戶創造更多新奇有趣的周邊游體驗內容；2017年下半年將推進與奧飛娛樂、豬豬俠等大IP在酒店、景區的創意合作，深耕與來跑吧在“旅游+體育”板塊的合作內容等。

三、強化創新模式，完善贏利公式

在線旅游智能時代已領先半步，仰視未來，需要不斷創新、試錯。我們和創新工場開展了人工智能合作，基于智能硬件和物聯網，成立人工智能研究院，同時呢，也為B端酒店提供SaaS系統，通過自有IT技術建設，為景區提供驗票機、閘機等新技術，讓入園更智能，目前市場滲透率已接近20%。

要出發加強創新，在完善自身贏利公式的同時，也要讓未來的周邊游不僅僅是供給端的提升，還是人們去連接線下新消費場景的專屬通道。

要出發直面留存戰，不忘初心努力小目標

去年4月，要出發獲得5.5億人民幣的D輪融資，讓要出發成為最近6年成立以來的市值最高的在線旅游創業企業，也是華南地區最大的在線旅游企業。我們的投資人既有沈南鵬、李開復這樣的領軍人物，也有眾信旅游、中信建投證券這樣的戰略投資者，感謝這些力量的信任。接下來，要出發還會進一步擴大融資，引進異業合作伙伴，讓周邊游市場更加多元化，為資源方提供差異化的發展動力的同時，整合運營、銷售、技術、營銷等多方面服務，推動周邊游行業的革新發展。

第一個奮力拼搏的5年過去了，第二個充滿未知的5年已經到來。前路更多挑戰，要出發將不遺余力，直面留存戰，終將實現一個新的跳躍。我們會始終保有初心，用工匠之心去雕琢，堅信未來一定會越來越好。

*本文轉載自投中網，原標題為《要出發周邊游CEO丁根芳：熱潮中更要冷思考，創業要有硬本領》。