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分享人：張穎

科技和商業(yè)史上的每一個重要時刻都只有一次，比爾·蓋茨、拉里·佩奇、馬克·扎克伯格……都只會小概率出現(xiàn)。成功必然沒有具體的固定模式，所以習(xí)慣性逆向思考是非常有必要的。

我非常認(rèn)同這篇文章的核心邏輯，做到行業(yè)頂尖的人，必然需要一些特立獨行；這些人往往非常清楚規(guī)則和邊界所在，但又不被規(guī)則所束縛，能夠跳出框架去思考去做事。投資創(chuàng)業(yè)都是如此，拿投資來說，風(fēng)口不風(fēng)口不應(yīng)該影響投資人的獨立思考，更不能成為一個絕對化的布局判斷。每個行業(yè)在任何一個時間點，都會有新的非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)。

獨立思考和行事，大于一切。以下，Enjoy：

主動思考未來

在這個充滿變革的時代中，沒有什么未來是可以確定的。你必須主動思考未來——把思考的權(quán)利交給別人，并不是一件好事。

科技和商業(yè)史上的每一個重要時刻都只有一次。下一個比爾·蓋茨將不會研發(fā)操作系統(tǒng)；下一個拉里·佩奇將不會創(chuàng)造搜索引擎；下一個馬克·扎克伯格也不會建立社交網(wǎng)絡(luò)。

如果還有人在亦步亦趨地模仿這些人，那一定有點問題。

大多數(shù)情況下，人們都有“羊群心態(tài)”，這并不是說大眾一定是錯的。如果一大波群眾可以各自獨立地做出判斷，會是相當(dāng)不錯的。但問題是，大多數(shù)情況下，判斷不是獨立地進(jìn)行，人們總是望向他人。

當(dāng)人們像羊群一樣都去追逐某樣?xùn)|西的時候，就產(chǎn)生了“溢價效應(yīng)”。

舉個例子，現(xiàn)在人人都在談“趨勢”，但人們聽到的每一個趨勢可能都是被過度看重了。如果你要創(chuàng)業(yè)，最好逆向思考（contrarianthinking）——離那些時髦詞語越遠(yuǎn)越好。

因為那些很熱門的詞其實是在虛張聲勢。而且，“時髦”往往意味著已經(jīng)有很多人在做同樣的事情了。相反，一些獨一無二的事情被低估了，有一些非常好的業(yè)務(wù)沒有人做，有一些非常好的投資沒有人投。

生活的方方面面都隨時面對著羊群效應(yīng)所產(chǎn)生的溢價困境。因此創(chuàng)業(yè)者必須努力打破其中的困境，來為自己與群體帶來全新的價值。

人們需要的不是模仿，而是特立獨行。

比如，在他對創(chuàng)新的態(tài)度上：創(chuàng)新不是要想方設(shè)法尋找成功的固定模式，因為這樣的模式是不存在的。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一大挑戰(zhàn)，就是要找到自己的與眾不同之處，找到別人還沒有發(fā)現(xiàn)甚至沒有想到過的一些領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

那些非常成功的大公司，都是在一些壟斷領(lǐng)域，他們采取的是別人沒有做過的做法。

在谷歌，可能只有5-10個人真正了解公司的成功之處在哪里，而且他們是不會到處跟別人討論這一點的。壟斷型企業(yè)通常會有一些商業(yè)模式是不為外人所知的。

如何破除這種所有人在一個領(lǐng)域競爭的模式，去尋找一些新的領(lǐng)域？

彼得·蒂爾認(rèn)為，模仿別人是沒有辦法很好地突破和創(chuàng)新的，因為總是沒有從自己的角度進(jìn)行自主的思考。

在硅谷，非常多有才華的創(chuàng)業(yè)家總是和別人在同樣的領(lǐng)域競爭，總是思考別人對他的期待是什么，而沒有很好地在更大的社會環(huán)境中想問題。

最后大家的結(jié)果是總在做同樣的錯誤的事情，而沒有辦法進(jìn)行創(chuàng)新。

迄今為止絕大多數(shù)的公司都是模仿性的，只有很少的公司進(jìn)行過大的創(chuàng)新。那些特別有價值的公司，大部分都是能夠做出大的突破的公司。

不斷自我超越

彼得·蒂爾有一種強大的思考模式，助其實現(xiàn)自我超越——這是建立在反思和形式邏輯基礎(chǔ)上的。

“自我超越”的方法論在于：

跳出目前的邏輯框架，在一個升級的極大空間和時間維度上，對世界進(jìn)行重新梳理、再建；

以縝密的形式邏輯重新架構(gòu)，而獲得一個更高維度的俯視視角，并發(fā)展出拯救策略；

在不斷升級、重組過程中，跳出思維慣性，而不斷地實現(xiàn)自我超越。

因此彼得對于競爭的態(tài)度是：無法打敗對手，就聯(lián)合起來。

如何做到壟斷？很多人的第一想法是：占據(jù)一個巨大的市場。

然而按照彼得·蒂爾認(rèn)為：壟斷的第一步，不是急于占據(jù)巨大的市場，而應(yīng)當(dāng)是在一個相對較小的市場中占據(jù)一個大的份額。

每個初創(chuàng)企業(yè)都從小起步，每個壟斷企業(yè)都需要統(tǒng)治市場，所以要成為好的初創(chuàng)企業(yè)，需要一開始就壟斷一個小的市場。

像PayPal就是如此，他們一開始只針對eBay網(wǎng)站上的兩萬個小商鋪，確定這樣的目標(biāo)客戶群，他們的市場份額在5到6個月里從0增長到40%。

一旦壟斷了利基市場，就應(yīng)該逐步擴張到相關(guān)且更廣闊的市場。貝佐斯創(chuàng)立亞馬遜是為了壟斷在線零售，但刻意從賣書開始。掃蕩市場要方法得當(dāng)，逐步擴張需要嚴(yán)守紀(jì)律，擴張前一定要先壟斷特定的市場。

開創(chuàng)創(chuàng)新性壟斷企業(yè)的路徑是：先在利基市場取得壟斷地位，再在成功的基礎(chǔ)上擴展到臨近市場，一步一步擴大壟斷，不要找原有產(chǎn)業(yè)的麻煩，不要像Napster那樣試圖去毀滅原有產(chǎn)業(yè)，因為這樣會帶來麻煩，當(dāng)擴張到臨近產(chǎn)業(yè)的時候也要遵守這個原則。

硅谷頂級投資人本·霍洛維茨也說過，每個人想聽的是：他們已經(jīng)相信是“真實或者正確”的東西；他們最不想聽到的是：與他們認(rèn)知系統(tǒng)相違背的獨到觀點。

但所有任何其他人已相信的東西中，實際上都沒有任何價值可以被創(chuàng)造，商界中一切皆是如此。

彼得·蒂爾認(rèn)為，所有的創(chuàng)業(yè)公司都是基于某一個秘密建立起來的，每個公司背后都有一個所謂的“近在眼前，但是沒有人認(rèn)識到的秘密。

他說Facebook的秘密是：在2005年、2006年能用什么辦法把學(xué)校里面的年輕學(xué)生連接起來，形成一個巨大的公司。后來了Facebook走出了哈佛，走到美國全社會，現(xiàn)在成為連接全世界所有人（除了中國以外）的巨大的社會網(wǎng)絡(luò)。

彼得·蒂爾說：“世界上有一些事情是常識。”學(xué)校里面的東西基本上都是常識，每個失敗者都會很多的常識，真正的企業(yè)家在尋找眾人皆知但又沒有人認(rèn)可的秘密。

認(rèn)知未來是他的謀生之道

彼得·蒂爾說，認(rèn)知未來是他的謀生之道。

作為一名科技領(lǐng)域的投資人，他的工作就是投資于新的開始，對于那些人們從未見過或做到的事情抱有信心。

他曾得到了一次美國最高法院書記員一職的面試機會。作為一名律師，差不多算是中了頭等獎，它是律師競爭的最高舞臺。然而他失敗了，他感到徹頭徹尾的沮喪，就像是世界崩塌。

但后來發(fā)現(xiàn)如果他不是在那次競爭中失利了，就不可能偏離從中學(xué)便開始計劃好的軌道，也不會搬到加州與人一起創(chuàng)辦了一家初創(chuàng)公司，更不會開創(chuàng)任何新的事業(yè)。

他回想當(dāng)年想成為律師的決心，與其說是他對未來的計劃，不如說是為當(dāng)下而找的托辭。這樣的話，如果任何人問起他未來的打算，他會這樣回答：“我的未來不必?fù)?dān)心，我在未來路上做得很好。”

然而他回想起來發(fā)現(xiàn)當(dāng)時最大的問題就是：走上既定軌道的時候，并沒有真正地認(rèn)真思考過這條路未來通向哪里。

當(dāng)他與人共同創(chuàng)辦一家科技初創(chuàng)公司時，采取了一種截然相反的方法，他們有意地改變著整個世界的前進(jìn)方向。目標(biāo)就是要建立一種新的數(shù)字貨幣，并且用它來取代美元。

當(dāng)時他們的團隊非常年輕，開始創(chuàng)業(yè)的時候，他是團隊里唯一一個年齡超過23歲的人。

發(fā)布第一款產(chǎn)品時，第一批用戶僅僅是在他們公司工作的24名員工。當(dāng)他們把自己的計劃告訴其他金融界的從業(yè)人士時時，注意到了一個明顯的特征：一個在銀行從業(yè)的經(jīng)驗越豐富的人，就越確信他們的業(yè)務(wù)絕不會成功。

然而如今，全球每年通過PayPal完成的交易超過2000億美元。但他們的確沒能實現(xiàn)那個更大的目標(biāo)——美元仍然是當(dāng)今世界的主導(dǎo)貨幣。

他們沒能成功地用數(shù)字貨幣征服全世界，但在這個過程中，的確建立了一家成功的公司。更重要的是明白了創(chuàng)新雖然充滿了各種困難，但它并非絕無可能。

在人生的現(xiàn)階段，你們面臨的限制、禁忌和恐懼是人生中最少的階段。

很多人總說，我們正處于一個事物快速更迭的時代，但眾所周知，這種陳詞濫調(diào)目前正到達(dá)一個拐點：創(chuàng)新已經(jīng)日趨停滯。

彼得·蒂爾認(rèn)為應(yīng)該堅決抵制假定歷史已經(jīng)結(jié)束的誘惑。當(dāng)然，如果我們選擇相信我們無力做成任何不熟悉的事情，我們將不會犯錯，但這種正確僅存在于一種自我應(yīng)驗的方式中，這只會是我們自己的錯。

熟悉的軌跡和傳統(tǒng)就像老生常談——它們無處不在，有時是合理的，但通常除了不斷重復(fù)以外沒什么道理。

彼得·蒂爾屬于那種典型的擅長“長遠(yuǎn)思考”的人，他們常常更清楚地看到未來，他不用去試錯，需要的只是認(rèn)真思考，而后想出來的東西就是趨勢。

毫無疑問，彼得·蒂爾是一個偉大的思考家，或許如他所說，“所以我認(rèn)為你所說的離經(jīng)叛道，更多的是我對自身的一種清醒認(rèn)識。”

*本文來源：微信公眾平臺“經(jīng)緯創(chuàng)投”（ID：matrixpartnerschina），作者：Peter Thiel，原標(biāo)題：《創(chuàng)業(yè)，離時髦越遠(yuǎn)越好 | 【經(jīng)緯低調(diào)分享】》。