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12月18日，由執(zhí)惠主辦，夢(mèng)東方首席贊助，左馭與源和資本協(xié)辦，主題為“新動(dòng)能·新生態(tài)·新娛樂(lè)”的《2018第三屆中國(guó)文旅大消費(fèi)年度峰會(huì)暨“龍雀獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典》在上海盛大舉行。此次峰會(huì)匯聚了文旅資本方、文旅集團(tuán)、文旅運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容商等百位資深從業(yè)者，圍繞目的地產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、IP文化創(chuàng)意傳播、內(nèi)容業(yè)態(tài)沉浸體驗(yàn)、文旅產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)新手段等主題，全方位多維度問(wèn)診2018，把脈2019。偉光匯通旅業(yè)聯(lián)席總裁王軍出席本次論壇并發(fā)表主題演講。

王軍表示，在新的文旅時(shí)代，文旅小鎮(zhèn)正成為一個(gè)主流的產(chǎn)品線和開(kāi)發(fā)模式。文旅產(chǎn)業(yè)布局，搭建的是完整的吃住行、游購(gòu)?qiáng)省⑸虒W(xué)養(yǎng)、閑情奇文旅產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈的搭建過(guò)程中，還要充分考慮文化、產(chǎn)業(yè)、投資、區(qū)域、社會(huì)及生態(tài)等多重價(jià)值的構(gòu)建，從單點(diǎn)式發(fā)展到生態(tài)型發(fā)展，企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中不斷進(jìn)化。

王軍認(rèn)為，在新消費(fèi)時(shí)代下，我們?nèi)鄙俚牟皇窍M(fèi)者，而是好的產(chǎn)品和服務(wù)供給。文旅小鎮(zhèn)要有自身的文化特色，而且這種文化特色必須接地氣。對(duì)于小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要提升四種能力：一是傳統(tǒng)文化、在地文化價(jià)值的挖掘與活化能力；二是產(chǎn)品提升，商業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)迭代能力；三是一定規(guī)模可持續(xù)的投資能力；四是長(zhǎng)續(xù)的運(yùn)營(yíng)能力。而這所有的一切，其實(shí)是由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的，因?yàn)槁糜问袌?chǎng)的變化決定需要什么樣的旅游產(chǎn)品和商業(yè)業(yè)態(tài)，也倒逼不斷進(jìn)化。

以下為王軍演講全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來(lái)，執(zhí)惠略做刪減）

大家好！非常高興2018歲尾和大家相聚在上海，相互交流，共同展望。

在文旅融合的大背景下，文旅產(chǎn)業(yè)的競(jìng)合態(tài)勢(shì)日趨激烈。我今天嘗試從“趨勢(shì)與洞察”、“轉(zhuǎn)型與進(jìn)化”以及“平臺(tái)與共贏”三個(gè)部分，跟大家分享一下我們對(duì)文旅小鎮(zhèn)的思考和實(shí)踐。

趨勢(shì)與洞察

首先，互聯(lián)網(wǎng)、大交通以及越來(lái)越多的平臺(tái)型企業(yè)的基礎(chǔ)賦能，帶來(lái)邊緣地區(qū)和中心地區(qū)的全球化再表達(dá)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，每個(gè)人或地區(qū)都已經(jīng)相對(duì)平等且便捷的成為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)；通過(guò)海陸空等多元化的交通方式，線下的交通網(wǎng)已經(jīng)前所未有的方便；阿里巴巴、騰訊這樣的平臺(tái)型企業(yè)更是讓很多以前的邊緣地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了與全球物流體系和商業(yè)價(jià)值鏈的無(wú)縫連接。再也沒(méi)有絕對(duì)的邊緣地區(qū)或中心地區(qū)，而且，受到不可移動(dòng)和不可交換資源的影響，傳統(tǒng)意義上的“邊緣地區(qū)”的價(jià)值正在被重估。

其次，顛覆和重塑每天都在發(fā)生，在動(dòng)蕩中走向夢(mèng)幻般的未知 成為發(fā)展的常態(tài)。這是一組常被引用的數(shù)據(jù)：產(chǎn)值達(dá)到100億，首鋼用了71年，聯(lián)想用了17年，小米用了3年。原因之一是，新的時(shí)代，圍繞企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)拓展和要素配置的效率和規(guī)模都比以前大很多，今天看起來(lái)是很小的企業(yè)，如果戰(zhàn)略和決策執(zhí)行都很到位的話，完全可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，甚至顛覆和重塑既有格局。

對(duì)于某些城市和區(qū)域也是一樣，在新的變革背景下，因?yàn)槠湓谇鍧嵉目諝狻⑺土己玫纳鷳B(tài)等不可移動(dòng)要素的驅(qū)動(dòng)下，更可能輕裝上陣彎道超車(chē)。這是特色小鎮(zhèn)的機(jī)會(huì)，也是很多城市的機(jī)會(huì)。

再者，對(duì)新消費(fèi)時(shí)代的回應(yīng)。這與國(guó)家提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的戰(zhàn)略是一脈相承的。中國(guó)新消費(fèi)時(shí)代的顯著特征之一是，我們?nèi)鄙俚牟皇窍M(fèi)能力，而是好的產(chǎn)品和服務(wù)的供給，而且，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只是來(lái)自國(guó)內(nèi)，而是來(lái)自全球市場(chǎng)。

第四點(diǎn)，我想說(shuō)的是重拾鄉(xiāng)土與全域旅游。改變已經(jīng)發(fā)生，國(guó)家提出的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，讓重識(shí)鄉(xiāng)土中國(guó)和重新發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村的價(jià)值，變成一個(gè)迫切的命題。與此同時(shí)，全域旅游發(fā)展成為幾乎所有的省市縣乃至鎮(zhèn)的策略選擇，企業(yè)圍繞全域旅游的布局也開(kāi)始展開(kāi)，針對(duì)全域旅游的平臺(tái)型和系統(tǒng)性解決方案值得期待。

基于以上趨勢(shì)，我們對(duì)文旅產(chǎn)業(yè)有了以下基本洞察：

1、文旅中國(guó)，價(jià)值維新

在文旅產(chǎn)業(yè)的新價(jià)值時(shí)代，文旅產(chǎn)業(yè)所承載的不僅是產(chǎn)業(yè)價(jià)值，而是更高層面的價(jià)值體系。甚至可以說(shuō)，對(duì)一個(gè)國(guó)家和經(jīng)濟(jì)體而言，文旅，不僅具有最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)屬性，更具有“社會(huì)系統(tǒng)發(fā)展”和“精神解放”的價(jià)值。文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，很大程度上代表了一個(gè)地區(qū)和城市的發(fā)展水平。

2、以文化為根基，以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)活力

文旅小鎮(zhèn)要有自身的文化特色，而且這種文化特色必須接地氣。對(duì)于小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要提升四種能力：一是傳統(tǒng)文化、在地文化價(jià)值的挖掘與活化能力；二是產(chǎn)品提升，商業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)迭代能力；三是一定規(guī)模可持續(xù)的投資能力；四是長(zhǎng)續(xù)的運(yùn)營(yíng)能力。而這所有的一切，其實(shí)是由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的，因?yàn)槁糜问袌?chǎng)的變化決定需要什么樣的旅游產(chǎn)品和商業(yè)業(yè)態(tài)，也倒逼不斷進(jìn)化。

現(xiàn)實(shí)是，我們一邊熱情地?fù)肀е袊?guó)文旅新時(shí)代的到來(lái)，一邊不斷進(jìn)化成適配這個(gè)新時(shí)代的新物種。

轉(zhuǎn)型與進(jìn)化

我們要達(dá)成一個(gè)基本共識(shí)：企業(yè)的屬性是由其輸出的產(chǎn)品所決定的，這就是為什么有些企業(yè)喊著轉(zhuǎn)型，把名稱換掉，但依然難以擺脫從前的認(rèn)知，那是因?yàn)檩敵龅漠a(chǎn)品還是老產(chǎn)品，還是用原有的理念在生產(chǎn)這些產(chǎn)品。

在新的文旅時(shí)代，文旅小鎮(zhèn)正在成為主流產(chǎn)品線和開(kāi)發(fā)模式，這樣的小鎮(zhèn)承載著多重使命，既是目的地又是集散地，需要解決原住民和游客的旅居融合的問(wèn)題，承擔(dān)著客觀上從文旅消費(fèi)到文旅產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，它是運(yùn)營(yíng)主體不斷探索的文旅資源資產(chǎn)化和資本化的發(fā)展模式，同時(shí)，它也是地方政府推動(dòng)區(qū)域轉(zhuǎn)型發(fā)展的抓手。

基于這些特點(diǎn)，單點(diǎn)突破正在變得無(wú)解，必須帶著系統(tǒng)性介入的思維打造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建能力。

文旅產(chǎn)業(yè)布局，搭建的是完整的吃住行、游購(gòu)?qiáng)省⑸虒W(xué)養(yǎng)、閑情奇文旅產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈的搭建過(guò)程中，還要充分考慮文化、產(chǎn)業(yè)、投資、區(qū)域、社會(huì)及生態(tài)等多重價(jià)值的構(gòu)建，從單點(diǎn)式發(fā)展到生態(tài)型發(fā)展，企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中不斷進(jìn)化。

平臺(tái)與共贏

我簡(jiǎn)單給大家介紹一下我所在的企業(yè)：偉光匯通集團(tuán)。

偉光匯通集團(tuán)創(chuàng)立于1996年，下設(shè)文旅小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)、文旅小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)和文旅產(chǎn)業(yè)基金三大業(yè)務(wù)板塊。2017年初，獲得國(guó)開(kāi)金融的戰(zhàn)略入股，成立了偉光匯通旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司。

現(xiàn)已開(kāi)發(fā)并長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)文旅古鎮(zhèn)11個(gè)，年接待游客總量超過(guò)2500萬(wàn)人次，正在開(kāi)發(fā)建設(shè)與主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的文旅產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)超過(guò)20個(gè)，遍布14個(gè)省市自治區(qū)，有近4000家上下游商家和我們共同發(fā)展。

總結(jié)20多年的文旅產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，我們主要有以下四點(diǎn)體會(huì)：

1、要構(gòu)建投資開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、金融投資的三輪驅(qū)動(dòng)

每個(gè)文旅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，從梳理資源稟賦到產(chǎn)業(yè)策劃規(guī)劃，從制定投資策略到實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，從品牌營(yíng)銷(xiāo)到商旅運(yùn)營(yíng)管理，要形成完整的投資開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條；偉光匯通旗下?lián)碛凶约簩I(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，近4000家商戶資源，涵蓋了文旅行業(yè)多種業(yè)態(tài)。他們?yōu)閭ス鈪R通的文旅小鎮(zhèn)提供了從項(xiàng)目策劃、系統(tǒng)規(guī)劃、資源整合、品牌輸出、運(yùn)營(yíng)管理全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)技術(shù)支撐；站在文旅產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，借助國(guó)開(kāi)行、國(guó)開(kāi)金融的城鎮(zhèn)化投融資經(jīng)驗(yàn)，搭建自己的產(chǎn)業(yè)基金平臺(tái)，為當(dāng)下大規(guī)模的文旅擴(kuò)張充分蓄力。

2、以消費(fèi)者為導(dǎo)向，針對(duì)B端和C端市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力，擴(kuò)展城市增量

我常被問(wèn)道：偉光匯通的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？我認(rèn)為，偉光匯通的核心競(jìng)爭(zhēng)力既不是重資產(chǎn)的投資建設(shè)能力，也不是純粹的輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理能力，而是經(jīng)過(guò)20年經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)累積形成的圍繞文旅產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)投資開(kāi)發(fā)建設(shè)運(yùn)營(yíng)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系和系統(tǒng)性解決方案供給的能力。

所以，圍繞著不同訴求的客群（用戶），我把偉光匯通的產(chǎn)品體系總結(jié)為“一種生活方式加三個(gè)‘一攬子’服務(wù)“：

對(duì)于原住民和新移民而言，我們提供領(lǐng)先的居住體驗(yàn)和生活方式；

為游客消費(fèi)者提供“提升文旅體驗(yàn)的一攬子服務(wù)”；為投資者提供“確保物業(yè)保值增值的一攬子服務(wù)”；為經(jīng)營(yíng)者提供“促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的一攬子服務(wù)”。

通過(guò)提供系統(tǒng)解決方案，營(yíng)造良性的客商關(guān)系，打造文旅小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，從而促進(jìn)小鎮(zhèn)的長(zhǎng)續(xù)活力。

3、堅(jiān)持挖掘地緣文化，注重文化活化和文化體驗(yàn)

我們堅(jiān)持對(duì)小鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐牡鼐墯v史文化與民族特色進(jìn)行深入挖掘和整合，然后把文化進(jìn)行活化，并植入到小鎮(zhèn)建筑風(fēng)格和各類產(chǎn)品服務(wù)中，在重現(xiàn)歷史輝煌的同時(shí)，開(kāi)創(chuàng)出今夕的繁榮與盛景。通過(guò)文化的活化，形成文化產(chǎn)品和文化活動(dòng)，通過(guò)場(chǎng)景感的打造，讓在地文化轉(zhuǎn)化成可體驗(yàn)、可互動(dòng)的項(xiàng)目，這不僅意味著觀賞性和游客體驗(yàn)的提升，更是為小鎮(zhèn)注入了永恒的靈魂和活力。

4、秉持平臺(tái)思維，各要素共榮共生

偉光匯通的文旅小鎮(zhèn)，不僅要吸引大量人群前往消費(fèi)，也要吸引眾多商家與投資者進(jìn)駐。不僅包含傳統(tǒng)旅游業(yè)態(tài)吃住行、游購(gòu)?qiáng)实娜兀獏R集商養(yǎng)學(xué)、閑情奇等現(xiàn)代休閑度假元素，以豐富消費(fèi)者的休閑度假體驗(yàn)，帶動(dòng)消費(fèi)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新與升級(jí)。

這是一個(gè)產(chǎn)品迭代、內(nèi)容為王的時(shí)代，偉光匯通主張平臺(tái)共建，期待與合作伙伴一道集結(jié)成命運(yùn)共同體，我們的合作方式靈活多樣，包括商業(yè)品牌直接招商、共同進(jìn)行文創(chuàng)孵化、股權(quán)投資以及合作開(kāi)發(fā)等等。