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2020年1月7日-1月8日，尚美生活集團“品牌重構 破局寒冬| 2020下沉市場生機大會”于中國青島順利舉辦。在為期兩天的議程中，500多位來自全國各地的酒店投資者，與知名行業媒體、財經媒體、業內大咖共聚一堂，從酒店業的不同維度共享真知灼見，解碼中國下沉市場的未來趨勢和商機所在。

做好下沉市場，唯有專注與專業

眾所周知，2019年資本市場依舊動蕩，互聯網大廠加快了“瘦身”的步伐，與此同時實體經濟雖然仍在艱難的復蘇中，但下沉市場的大放異彩讓人們看到了曙光。

大會現場，尚美生活集團董事長馬英堯帶來題為“下沉市場 生機”的開場演講。他表示，以他深耕下沉市場11年的經驗看，未來的中國商業，下沉市場的潛力更大，機會也更多。而下沉市場的競爭格局將會集中體現在四個層面：“大眾品牌高端化、本地品牌山寨化、服務業個體化、賺錢的生意壟斷化。”

但他同時表示，下沉市場雖好，但其實生意并不好做，“下沉不是放衛星，唯有專注與專業，方可制勝”。他還透露，個體經營者如果投資下沉市場的實體產業，100萬到400萬區間的投資是最佳額度。

未來10年，別錯過下沉市場的酒店生機

2019年，加盟尚美生活旗下酒店品牌的業主，有人年均入住率達90%以上，有人一年攬收上百萬凈利潤。如何在下沉市場把投資酒店做成門好生意？尚美生活集團CEO馬博為現場嘉賓分享了其中的核心。

他指出四個關鍵：第一，客房規模要遵從“經濟型30-60間，中檔40-80間，高端60-120間”的黃金比例；第二，一定要高顏值設計；第三，堅持高性價比：同等體驗，價格更美麗；第四，高科技應用將決定酒店經營效率的空間有多大。

他還介紹了2019年尚美生活在“全面在線化經營”的諸多探索，如“滴滴”店長模式，改變傳統店長駐店的低效管理，通過一套在線閉環體系高效發揮人才能力，實際經營數據獲得顯著提升。

消費新機遇：做區域隱形冠軍

為讓與會嘉賓對下沉市場有更全面的認識，大會邀請到湃動影響力CEO沈帥波，從財經角度分享下沉市場的商業邏輯和潛在機遇。

他提到中國城鎮化尚未結束，縣域經濟在大規模崛起，也扶持著國內“新隱形冠軍”的出現，他們創造出了富可敵省的GDP貢獻。文化、習俗、性格、氣候、口味、習慣差異構成了區域市場，集中“優勢資源、長期聚焦、形成壁壘”是餐飲、零售、服務業在下沉空間發展的核心方向。同時，小鎮青年帶來人口回流紅利，他們擁有三大消費特征：高線趨同化、圈層精細化、娛樂極致化，區域生意想要成功，必須關注這群代表現在及未來消費主力的需求。

圓桌論壇：2020年中國下沉市場路在何方

精彩的主題演講之外，本次大會特別增加圓桌論壇，美團點評品質住宿部總經理王麗娟、飛豬旅行網酒店事業部副總經理、執惠創始人兼CEO劉照惠和尚美生活集團CTO兼會員營銷總經理石磊作為發言嘉賓，分別帶來各自的觀點分享。 

他們認為，下沉市場的消費能力和信心都較一二線更為強勁。受益于高鐵建設，100萬以下中小城市落戶政策放開引發新的城鎮人口紅利，小鎮青年的幸福指數更高，休閑娛樂的時間充裕，他們也想要高端的服務和品牌，而并不只是便宜實惠。在尚美生活9000萬會員中，高等級會員的消費貢獻很高，無論是住宿類OTA平臺還是酒店品牌，都應在會員體系上加大對行業和消費者的賦能。

全新品牌體系，賦能業主與消費者

暨此大會，尚美生活集團旗下主力酒店品牌——尚客優、駿怡、蘭歐、M Hotel以及假日美地，帶來全新的品牌演繹。

尚客優推出第六代VI尚客優U5，以“更舒適、更智能、更時尚、更貼心”的住宿體驗，再次重新定義經濟型酒店。駿怡作為輕標準連鎖酒店品牌，以輕改造和渠道賦能力，為業主帶來看得見的利潤增長。蘭歐以“藝術商旅”為契機點，通過“H+”戰略，打造多元化、滲透式的消費場景體驗。M Hotel，以北歐LAGOM生活方式為核心，為都市中產精英在快節奏生活中提供一段可以慢下來的精致旅居時光。假日美地，以亞洲人的“真、善、美”為品牌理念，以展現人與自然、空間及他人的“善意”為出發點，撇除酒店中奢而不實的功能，真正做到從用戶需求出發。

據統計，2019年尚美生活新增1100家酒店，70%來自下沉市場，酒店投資遠未飽和。雖然酒店投資相比其他服務業是個慢回報的選擇，但慢工出細活，這個細活正是下沉市場未來10年內需要的。奔放的資本式玩法攻不下的想象空間，留給謀足長遠、腳踏實地的勇敢者來改變。