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“物料的盡頭在象牙山，潮玩的頂流是鄉愛”。土味十足的鄉村題材系列劇《鄉村愛情》也趕時髦做起了盲盒生意并火速出圈。
3月5日，《鄉村愛情》系列盲盒上線天貓優酷模玩旗艦店預售，第一批6小時內一售而空。相關話題 #鄉村愛情出盲盒了# 沖上微博熱搜榜。在網友的熱情召喚下，3月7日官方又開啟了第二批預售，截至3月15日天貓店鋪顯示銷量已超過1.1萬。許多網友表示“第一次端盒”、“許愿抽到劉能”。
強勢的影視劇IP做盲盒，既是寄希望于Z世代人群為劇集帶來新流量，也看準了盲盒的IP變現能力。
而在衍生品生意強勁的增長勢頭之外，《鄉村愛情》拍攝地象牙山村的旅游卻掉隊了。
長期以來，欺客宰客現象成常態、有償旅游項目過多，僅靠“鄉村愛情”的招牌吃老本已經行不通，通過電視劇聚集的人氣幾近消散，象牙山村民們的宰客生意是時候結束了。
土味IP搭配盲盒玩法迸發新火花
影視劇賣盲盒，《鄉村愛情》不是第一個，但火爆程度實屬罕見。緣何這么火？
首先，從鄉村愛情盲盒產品自身來說，其擁有打造爆款盲盒所需要的幾個要素。
騰訊曾經從商業化角度，將IP定義為“經過市場驗證的、能承載人類情感的符號”。“經過市場驗證”，即為IP本身具有強勢度；“能承載人類感情”，即能帶來商品以外的價值增值。鄉村愛情IP二者兼具。
近些年來《鄉村愛情系列》因制作水準下降、劇情老套等問題遭人詬病，但從2005年至今播出了十三部，成為國內最長壽且家喻戶曉的劇集，這背后有其超高的國民度與IP價值。
互聯網語境下的《鄉村愛情》，已經打破農村劇的格局壁壘，打上了“新派土潮網紅”的標簽。即使你沒有看過，也一定聽過劉德華翻唱的主題曲《咱們屯里的人》，或是看過“亞洲舞王尼古拉斯趙四”的霹靂舞，抑或是用過謝飛機的表情包。在象征年輕人文化的B站上搜索“鄉村愛情”關鍵詞，會跳出粉絲腦洞大開創作的許多爆笑鬼畜視頻。
圖片來源：Bilibili截圖
目前《鄉村愛情13》正在優酷熱播，《鄉村愛情14》已殺青，不出意外未來還會繼續拍攝更多續集，IP生命周期長、具有娛樂化內涵、擁有觀眾體量基礎，IP本身足夠強勢，才可以支撐起衍生品的走紅。
強故事IP附加的盲盒產品，更容易獲得基于電視劇存量粉絲的用戶黏度和復購率。
這款盲盒共包含5個角色人偶，集齊了“象牙山三巨頭”謝廣坤、趙四、劉能，還有謝大腳宋曉峰兩個經典角色。其使用了盲盒慣常的隱藏款玩法，將劇中人氣王劉能設置為隱藏款。
而真正能撬動粉絲購買欲望的，應歸于設計師精準地抓住了角色的外形特點神還原。
謝廣坤的地中海發型、謝大腳的媒婆紅手套、劉能一簇小胡子與白背心.....這些都是角色在觀眾心目中具有記憶點的外貌特征，辨識度極高的同時又土萌搞笑。而別出心裁的人物title：“象牙山著名活動家”劉能、“象牙山著名企業家”謝廣坤、“象牙山著名舞蹈家”趙四等，更是將喜劇色彩發揮到最大化。
圖片來源：鄉村愛情官方微博
在土味搞笑文化與潮流元素融合碰撞產生的吸引力下，筆者也以236元的價格“端盒”下單了一套，一套隨機四個角色不重復，能否抽到隱藏款劉能靠運氣。單個娃售賣的價格為59元一個，處在盲盒市場的平均定價區間當中，也算是合理。
天貓購物頁面顯示，下單后需要等到2021年8月左右才能發貨，近半年的制作時間，也引起了部分網友的吐槽，勸退一部分購買意向搖擺的買家。但也有已經購買的玩家表示，盲盒的生產周期普遍漫長，平均在120天左右，半年后一旦溢價，再想入手就晚了。
強勢IP+強勢衍生品，強強組合，給予更大想象空間。
鄉村愛情的IP變現算盤
《鄉村愛情13》正在優酷熱播，在此節點推出盲盒，原因之一是其把目光瞄準了Z世代的年輕化市場，為劇集吸引來更高的熱度。
出生于1995年以后的z世代人群是盲盒的主要受眾。
2015年，《鄉村愛情8》轉戰互聯網平臺播出，此后的幾部也成為了騰訊、優酷的網劇，該劇的宣傳營銷不斷向年輕化靠攏。騰訊打造了《高逼格權力游戲版鄉村愛情》《趙四在跳街舞，此視頻有毒！》等跨次元搞笑周邊視頻，以及優酷制作的堪比大片的國際版海報，都以能夠吸引年輕人的宣發引起“鄉愛潮”。
圖片來源：鄉村愛情官方微博
優酷發布的《鄉村愛情12》用戶新勢力報告顯示，《鄉村愛情12》受眾群體呈現年輕化趨勢。18-24歲用戶的偏好度指數更是躍居第一，95后成為偏好度最高的群體。
天貓優酷模玩旗艦店數據顯示，鄉愛盲盒買家中18-25歲用戶超過三成，30歲以下買家接近80%。
除天貓優酷模玩旗艦店這一購買途徑之外，還可通過觀看《鄉村愛情13》6分鐘、或購買優酷VIP會員的方式抽取盲盒，一定程度上拉動付費用戶增長。而在3月5日鄉村愛情盲盒預售當天，該劇登上了優酷電視劇熱度榜第一名。
原因之二，是看準了盲盒的IP變現能力，積極擁抱網紅經濟紅利。
在新零售引領消費升級、帶動供給側改革的大潮下，國內以泡泡瑪特等為代表的潮玩公司迅速崛起。“盲盒+X”經濟模式快速裂變，作為一種創新的銷售形式，正由潮玩市場快速拓展至文具、服裝、美妝、考古、影視等多個領域，其背后潛藏的是巨大的變現能力。
天貓發布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢”的愛好中，潮玩手辦排名第一。單是在天貓上，就有近20萬消費者每年花費2萬余元收集盲盒，其中95后占大多數，更有甚者一年耗資百萬在盲盒上。
盲盒應只是《鄉村愛情》系列布局象牙山周邊產業的其中之一，其并非跨界開發衍生品的初次嘗試。
2019年3月29日，本山控股成立了象牙山文化產業有限公司，重點打造并經營“象牙山”系列產品，首先就將劇中的“象牙山冰泉”投入到現實中生產。演員成為品牌代言人，瓶身上印有《鄉村愛情》頗具喜感的角色頭像，并配以搞笑文案，消費者掃描瓶身二維碼即可觀看“特制”快樂視頻。這一嘗試創造了瓶裝水領域全新的“產品+內容”運營模式，同時也開啟了橫跨文化產業與快消雙領域的全新概念。
目前來看，象牙山冰泉要想成功變現，為品牌創收，還需考慮如何和大牌競品競爭、如何吸引粉絲以外的消費者。而已經出圈的盲盒似乎變現效果更佳。挑選劇中最具特色與話題度的五個角色，作為鄉村愛情系列盲盒的vol.1（第一輯）首發人偶，是一種熱度試水，該盲盒的設計師也表示，若賣得好可能還會出更多角色的人偶。
脫節的象牙山旅游生意
劇集與衍生品熱度一再升級，將一落千丈的象牙山旅游生意凸顯得更加蕭條。
2005年起，《鄉村愛情》系列劇的熱播，曾帶動其拍攝地象牙山村成為熱門旅游打卡地。據媒體報道，最高峰時象牙山村每年可接待近30萬游客。可近幾年這個鄉村旅游目的地似乎在電視劇啞火之后也漸漸被人遺忘了。
影視IP有自己的曝光度和影響力，這是其能為鄉村旅游目的地帶來的最直接的流量。15年里拍攝13部續集的《鄉村愛情》更是相當于象牙山旅游的高密度廣告宣傳。火爆現象曇花一現，究其原因是景區開發不完善、止步于流量，沒有有效利用影視IP帶來的流量熱度轉化為口碑。
被《鄉村愛情》帶火后，許多村民將自家住房改造成農家樂開放經營。經公開資料查詢可以發現，象牙山村景區內的劉能家等景點也是由村民自發運營。景區無規范的管理規劃，不可避免地引起宰客現象泛濫化。
對于村民來說，游客是“一次性”的，要逮住機會“宰”個夠，因此在物價上“開足馬力”。
曾有報道稱，游客除進入景區需要支付30-50元/人的門票、10元的停車費、以及30元/人的觀光車費用之外，景區內幾乎每一個景點參觀都要另收費，體驗劉能坐過的椅子收費10元，“大腳超市”里賣的東西更是貴得離譜，堪比一線城市里的進口超市。
對于游客來說，其來到該地無非是想體驗富有《鄉村愛情》特色的東北田園生活，而實際體驗到的，卻是與其他鄉村旅游地無差異化的“農家樂一條街”。游玩項目單一，加之宰客行為泛濫，致使景區缺乏內涵、過度商業化，游客體驗感差。
一“宰”再“宰”，村民的短視給游客帶來的是負面體驗感與評價，經過網絡發酵后，使潛在游客望而卻步，這對于自然與人文資源均無過硬實力的景區來說是致命打擊。
如何將既有資源與影視資源匹配，打造差異化、規范化的鄉村旅游目的地，或是象牙山景區突破現狀所要考慮的問題之一。
先看象牙山景區的既有資源。資料顯示，象牙山村位于遼寧省鐵嶺市開原市松山鎮，是遼北地區唯一的火山巖地質公園。怪石嶙峋、藏君洞、臥佛、仙人棚、古烽火臺等，對于一個周邊游景區來說、是較優質的旅游資源。東北溫泉資源豐富，劇中的象牙山溫泉度假村，在象牙山景區中真實開放經營，但其規模較小，公開資料顯示，可接待100人就餐、20人左右住宿。
再看其影視資源，大腳超市、小蒙豆腐廠、趙四劉能謝廣坤家...這些觀眾耳熟能詳的場景，都在象牙山村景區內實景還原。
象牙山位于遼寧省鐵嶺市，周圍無極富知名度的旅游景點輻射帶動，因此象牙山景區難具備吸引南方或更遠游客長途跋涉專赴此地旅游的吸引力，其游客更多是來自周邊兩小時車程輻射的范圍，以北方（尤其東北）游客居多，尋常的東北鄉村觀光游并不能滿足。
既然不屬于稀缺性景區，則可對標全域旅游概念，整合其現有資源打造鄉村影視城、策劃演藝節慶活動，在住宿方面，將單一的農家樂產品升級為非標住宿產品，加大對象牙山溫泉旅游度假村的開發和宣傳，輔以現代農業觀光體驗區，將象牙山打造成為休閑度假旅游目的地，減弱對影視IP的強依賴。
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