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國(guó)慶假期剛過(guò)，上海海昌海洋公園的“奧特曼海底夜宿”預(yù)約排至11月，千里之外祥源黃山景區(qū)的低空觀光直升機(jī)日均載客超200人次、旺季需提前3天預(yù)約——這兩個(gè)原本鮮有交集的文旅熱點(diǎn)，在10月17日因一筆22.95億港元投資深度聯(lián)結(jié)：海昌海洋公園宣布，祥源控股認(rèn)購(gòu)38.6%股權(quán)成為戰(zhàn)略股東，“山岳巨頭”與“海洋標(biāo)桿”的聯(lián)手，直指國(guó)內(nèi)主題公園的盈利困局。

行業(yè)破局需求已十分迫切。中國(guó)主題公園研究院2024年報(bào)告顯示，截至2024年10月，國(guó)內(nèi)僅59%的主題公園實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性盈利，22%處于虧損狀態(tài)；“開(kāi)業(yè)即巔峰”的魔咒更普遍，華北某省會(huì)城市海洋公園2023年靠“大型過(guò)山車(chē)+海洋生物展”日均客流破萬(wàn)，2024年因缺乏IP聯(lián)動(dòng)與沉浸式內(nèi)容，周末客流直接腰斬，這類(lèi)情況在開(kāi)業(yè)3年內(nèi)的項(xiàng)目中占比超30%。

三十年后，主題公園為何難破盈利魔咒？

從1989年深圳“錦繡中華”開(kāi)園至今，國(guó)內(nèi)主題公園已走過(guò)30余年，但“大而不強(qiáng)”與“結(jié)構(gòu)失衡”的問(wèn)題日益突出。文旅部關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)385家主題公園中，87家特大型及大型項(xiàng)目與298家中小型項(xiàng)目呈現(xiàn)兩極分化——2023年86家大型主題公園中，上海迪士尼單園客流量占比超11%，而中小項(xiàng)目虧損率達(dá)22%，另有19%僅能維持收支平衡。

盈利結(jié)構(gòu)失衡是核心痛點(diǎn)。艾媒咨詢2024年數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)主題公園門(mén)票收入占比約70%，中小項(xiàng)目因缺乏二次消費(fèi)場(chǎng)景，這一比例甚至超90%，過(guò)度依賴單一收入的風(fēng)險(xiǎn)顯著。反觀國(guó)際標(biāo)桿迪士尼，2024財(cái)年主題公園板塊收入341.51億美元，門(mén)票、零售、餐飲占比已達(dá)3：3：4，即便受消費(fèi)環(huán)境影響出現(xiàn)客流波動(dòng)，仍能通過(guò)人均消費(fèi)提升穩(wěn)定收入，其“流量變現(xiàn)能力”的領(lǐng)先，正是國(guó)內(nèi)行業(yè)的短板。

消費(fèi)端的變化更凸顯轉(zhuǎn)型緊迫性。2024年國(guó)內(nèi)出游人數(shù)恢復(fù)至42.4億人次（同比增長(zhǎng)15.3%），艾媒咨詢同期文旅消費(fèi)報(bào)告指出，游客“為體驗(yàn)付費(fèi)”的意愿較2019年提升46%，“沉浸式項(xiàng)目”“在地文化體驗(yàn)”的搜索量年增超120%，單純依靠設(shè)備堆砌的粗放模式，已無(wú)法滿足“從打卡觀光到情感連接”的消費(fèi)升級(jí)。

在此背景下，祥源對(duì)海昌的投資不僅是22.95億港元的資金補(bǔ)給，更是針對(duì)性的資源與能力重構(gòu)。據(jù)海昌公開(kāi)披露，其2020-2023年歸母凈利潤(rùn)波動(dòng)明顯，2024年上半年雖入園人次同比增長(zhǎng)21.2%，但受消費(fèi)疲軟與天氣因素影響，凈虧損仍呈擴(kuò)大趨勢(shì)，亟需運(yùn)營(yíng)能力的補(bǔ)強(qiáng)。

“山岳+海洋”如何互補(bǔ)？IP共生是關(guān)鍵

這場(chǎng)合作未走“資源堆砌”的老路，而是精準(zhǔn)切中“互補(bǔ)協(xié)同”的核心邏輯。

地理布局上，祥源深耕山岳型目的地，全國(guó)50余個(gè)項(xiàng)目形成“大湘西”“大黃山”“大南嶺”三大集群，客群以自然度假需求為主；海昌聚焦城市海洋樂(lè)園，深度覆蓋環(huán)渤海、長(zhǎng)三角等核心經(jīng)濟(jì)圈，主打親子家庭客群——“自然景區(qū)+城市樂(lè)園”的組合，天然形成客源互通與場(chǎng)景互補(bǔ)。

IP運(yùn)營(yíng)的協(xié)同更具突破性。海昌2025年上半年IP業(yè)務(wù)收入7806萬(wàn)元（截至企業(yè)當(dāng)前披露數(shù)據(jù)），同比增長(zhǎng)23%，其中“奧特曼沉浸式劇場(chǎng)”衍生品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)近3000萬(wàn)元；祥源則擅長(zhǎng)“在地文化IP化”，黃山景區(qū)“黃山毛峰茶IP”通過(guò)“云海盲盒”等文創(chuàng)產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元（據(jù)黃山景區(qū)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）。

“奧特曼+黃山”聯(lián)名手辦的測(cè)試成果，更驗(yàn)證了IP共生的價(jià)值：將奧特曼能量光束與迎客松輪廓融合的手辦，在長(zhǎng)三角親子社群預(yù)售時(shí)，3000套庫(kù)存48小時(shí)內(nèi)預(yù)訂率達(dá)72%，且60%訂單來(lái)自已購(gòu)買(mǎi)聯(lián)名年卡的用戶。這種“全球IP+在地符號(hào)”的本土化再造，區(qū)別于單純的Logo疊加——同期部分企業(yè)引入國(guó)際IP打造純IP樂(lè)園，卻面臨“授權(quán)到期后客流下滑”的風(fēng)險(xiǎn)，而祥源海昌的模式，為行業(yè)提供了可持續(xù)的IP運(yùn)營(yíng)思路。

從概念到實(shí)效，精細(xì)化如何破題？

協(xié)同的價(jià)值，最終體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的落地成效上。

祥源的“投、研、建、運(yùn)”全鏈路能力，與海昌的“主題公園+IP生態(tài)+OAAS（運(yùn)營(yíng)即服務(wù)）”模式已深度融合。針對(duì)主題公園設(shè)備維護(hù)成本占營(yíng)收18%、旺季臨時(shí)搶修單日損失超50萬(wàn)元的行業(yè)痛點(diǎn)，祥源為上海海昌定制的運(yùn)維方案極具針對(duì)性：結(jié)合海洋公園運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，夏季客流高峰前1個(gè)月集中檢修過(guò)山車(chē)、虎鯨表演池，避免營(yíng)業(yè)期停機(jī)；冬季客流淡季封存閑置設(shè)備，優(yōu)化人員成本——這套方案預(yù)計(jì)每年降低維護(hù)成本12%，僅“旺季前集中檢修”一項(xiàng)即可節(jié)省近百萬(wàn)元。

海昌的OAAS模式輸出也成效顯著。為祥源齊云山景區(qū)設(shè)計(jì)的“山林里的海洋科普”研學(xué)課程，通過(guò)“貝類(lèi)化石科考”“溪流生態(tài)模擬海洋食物鏈”等沉浸式環(huán)節(jié)，試點(diǎn)首月接待家庭客群超2000組，較此前同類(lèi)課程增長(zhǎng)18%。2024年海昌該板塊收入達(dá)1.33億元，儲(chǔ)備項(xiàng)目覆蓋北京、福州、沙特等10余個(gè)城市，驗(yàn)證了模式的可復(fù)制性。

體驗(yàn)升級(jí)與商業(yè)價(jià)值的雙向增益

對(duì)消費(fèi)者而言，協(xié)同帶來(lái)的是“成本優(yōu)化與體驗(yàn)升級(jí)”的雙重價(jià)值。

以上海游客為例，持“祥源-海昌聯(lián)名年卡”可實(shí)現(xiàn)“城市親子+自然度假”的組合體驗(yàn)：先參與上海海昌“奧特曼海底夜宿”，再兌換黃山低空觀光名額，還能領(lǐng)取祥源“黃山云海盲盒”，整體成本較單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)節(jié)省30%。市場(chǎng)反饋顯示，該年卡在長(zhǎng)三角試點(diǎn)首月銷(xiāo)量突破5萬(wàn)張，用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)38%，顯著高于行業(yè)單品牌年卡20%的均值；“跨景區(qū)快速通道”“IP衍生品專(zhuān)屬折扣”等權(quán)益，更推動(dòng)聯(lián)名年卡用戶二次消費(fèi)率達(dá)45%，遠(yuǎn)超行業(yè)單品牌用戶28%的均值，為優(yōu)化“門(mén)票依賴”提供了關(guān)鍵支撐。

針對(duì)年輕客群與親子家庭的“微度假”需求——這類(lèi)客群占周末出游總量的62%，且偏好“1-2小時(shí)車(chē)程、一站式體驗(yàn)”的產(chǎn)品（2024年文旅消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告）。雙方還計(jì)劃推出精準(zhǔn)產(chǎn)品：以上海為核心，打造“海昌半日游+祥源低空觀光”的1日套餐，單價(jià)控制在500元內(nèi)，配套“親子科普手冊(cè)”“網(wǎng)紅打卡攝影服務(wù)”，適配周末碎片化休憩需求，與“泡酒店式遛娃”“城郊輕休閑”的主流趨勢(shì)高度契合。

協(xié)同不是盲目跨界，“小步快跑”是關(guān)鍵

祥源海昌的合作，為行業(yè)提供了“理性協(xié)同”的可復(fù)制范式，核心在于避開(kāi)“盲目跨界”的陷阱。

近三年跨業(yè)態(tài)合作項(xiàng)目中，40%因“客群錯(cuò)配”“資源脫節(jié)”失?。ㄖ袊?guó)主題公園研究院統(tǒng)計(jì)），典型案例如某企業(yè)強(qiáng)行捆綁古鎮(zhèn)與機(jī)械樂(lè)園，開(kāi)業(yè)半年客流跌幅達(dá)60%。而祥源海昌的策略更具科學(xué)性：從客群重疊度高的長(zhǎng)三角試點(diǎn)起步，先推出8折“山海聯(lián)游票”試水，首月帶動(dòng)黃山城市客群增長(zhǎng)8%后，再規(guī)劃接駁專(zhuān)線等后續(xù)動(dòng)作，“小步快跑、快速迭代”的節(jié)奏，有效降低了協(xié)同風(fēng)險(xiǎn)。

這一模式也與政策導(dǎo)向高度契合。2025年3月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)）批準(zhǔn)發(fā)布、文化和旅游部牽頭研制的《旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)劃分》（GB/T17775—2024）新國(guó)標(biāo)，將“文旅融合”“智慧旅游”列為核心評(píng)價(jià)項(xiàng)，要求景區(qū)實(shí)現(xiàn)“文化資源與消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定”“數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建”。祥源通過(guò)IP聯(lián)名讓黃山文化“可觸摸”，海昌通過(guò)分時(shí)預(yù)約優(yōu)化樂(lè)園運(yùn)營(yíng)，正是新國(guó)標(biāo)鼓勵(lì)的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

完成戰(zhàn)略投資后，祥源已形成“港股+A股”雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)格局：A股祥源文旅聚焦山岳資源的IP化開(kāi)發(fā)與數(shù)字化改造，港股海昌海洋公園推進(jìn)OAAS模式的跨區(qū)域輸出，協(xié)同效應(yīng)逐步釋放。海昌承接的沙特阿拉伯首個(gè)大型海洋公園項(xiàng)目中，雙方聯(lián)合設(shè)計(jì)的“沙漠海洋科普館”，融合阿拉伯文化與海洋知識(shí)，突破了中國(guó)文旅項(xiàng)目“復(fù)制出海”的傳統(tǒng)模式。

值得關(guān)注的是，明年一季度“黃山-上海海昌”聯(lián)游專(zhuān)線的落地，2026年“海洋+山地研學(xué)”產(chǎn)品的推進(jìn)，將持續(xù)驗(yàn)證“山海聯(lián)動(dòng)”的可行性。在行業(yè)從“規(guī)模競(jìng)賽”轉(zhuǎn)向“價(jià)值比拼”的關(guān)鍵期，這種“資源互補(bǔ)、IP共生、運(yùn)營(yíng)共振”的協(xié)同范式，不僅是祥源海昌的破局之道，更為國(guó)內(nèi)主題公園行業(yè)提供了從“門(mén)票依賴”轉(zhuǎn)向“多元盈利”的清晰路徑。

版權(quán)聲明

祥源文旅；海昌海洋公園；主題公園

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