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旅游業與當下的股票一樣，蒸蒸日上，不管是巨鱷動輒數百億地投資巨無霸度假區，或是區區數百萬的天使資金，大家都貪戀上了旅游業;熱錢蜂擁而至，甚至有投資人聲稱“不怕虧損只怕盈利”。

難道旅游業真的火爆到投資人完全可以不管不顧地愿意燒錢做福利?他們到底看中了哪些燒錢的主?燒錢過后，會有盈利的晴朗朗的天?由于當前投資案例甚多，本期只關注最新鮮熱辣的部分案例，尤以新興的移動端旅游電商為主。

[個案分析]

案例1螞蜂窩

投資機構：高瓴資本、C oatue、C oBuilder、啟明創投共同參與

定位：旅游社交網站，并基于旅游社交和旅游大數據的新型自由行交易平臺。

數據：2014年螞蜂窩自由行交易額已突破9億元。螞蜂窩已積累8000多萬用戶，其中80%的用戶來自“旅游攻略”APP、“螞蜂窩自由行”APP等移動端。

誘惑投資人的妙招

“社交基因是螞蜂窩區別于其他在線旅游網站的本質特征，螞蜂窩站在自由行消費者的角度，能幫助用戶做出最佳的旅游消費決策。UGC(用戶創造內容)、旅游大數據、自由行交易平臺是螞蜂窩在商業上的三大核心競爭力。”螞蜂窩CEO陳罡透露。事實上，螞蜂窩正在全力打造旅行的移動應用場景，把旅游社區升級為自由行信息決策和移動交易平臺，讓旅行的最后一公里變得靠譜和輕易。

熱愛自由旅行的高質量用戶，成了螞蜂窩日后商業模式中最為核心的力量。螞蜂窩通過一系列運營手段，不斷提升社區氛圍：進行個性化的界面創新，優化用戶閱讀攻略、撰寫游記和規劃行程的體驗;通過旅游點評、旅游問答，螞蜂窩以用戶幫助用戶為主的方式解決了出行者在旅行中的各種疑難;通過等級制度、虛擬貨幣(蜂蜜)、分舵、同城活動以及晾曬象征旅游資歷的“足跡”等，螞蜂窩激勵用戶進行分享和互動。螞蜂窩的U G C (用戶創造內容)形成了“足跡、點評、問答、行程、游記”的金字塔形結構。

案例2布拉旅行

投資機構：徐雷200萬的“天使基金”;“上海亞商投資”有進一步的投資計劃

定位：移動端的度假電商

數據：目前在APP和微信的精準用戶已經超過40萬。

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布拉旅行創始人徐雷當初看中兩個方向：其一，真正的度假市場存在極大的機會，且目前涉獵“度假”領域的幾乎沒有，同行們多數做的都是廣義的“旅行”，是混合的概念，更多的是“機票+酒店”，而非單純的度假產品;而外國“度假”的概念和產品清晰，比如純粹是周末在某個度假村中的一攬子生活，是一種旅游生活方式;其二是只在移動端上完成產品及預訂，實踐證明，移動端是未來趨勢，且面對優質產品，用戶在移動端上的決策更迅速、退單率更低。

布拉旅行目前的產品定位為“激發你的度假靈感”，并為用戶尋找有情調、有故事、有生活態度的度假村、“布置”好各種度假生活場景并配置資源，比如度假目的地的特色晚餐、下午茶、SPA，甚至會為“閨蜜游”的產品搭配包車服務、伴手禮等，如管家一般，用戶可輕松完成一趟“輕奢的假期”。

目前，其周邊游產品及用戶以江浙滬一帶為主，女性用戶占80%。每月成交訂單2000單以上，每單平均單價為700元，與500家特色度假村達成合作關系，其中尤以“花間堂”為最。

案例3發現旅行

投資機構：順為基金(雷軍旗下)

定位：年輕人第一次高逼格的出國旅行

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身上帶有小米血統的發現旅行，號稱打造“小米旅行”，即超高性價比，專注于爆款產品的打造?，F在推出的只有4條主力線路，1999元的柬埔寨、2999元的巴厘島、2999元的首爾、3999元的日本;另外，還有希臘、瑞士等歐洲線路。

“發現旅行”定位十分清晰，網站界面、指引清楚，有粉絲的親身經歷介紹，從瀏覽“柬埔寨線路”的頁面到點擊報名、付款僅用了30分鐘便完成了整個過程。到目前為止，用戶們無咨詢下單率達到50%。

產品線稱得上名副其實的高逼格：一是不飛廉航;二是不住快捷酒店(其中海島、東南亞必須住五星酒店);三是不只做“機+酒”，全程為用戶提供上網卡、保險、攻略小冊子、管家服務;四是性價比至少做到自訂的4至6折。與其他在線旅行網、傳統自由行產品最大差別的是，“發現旅行”提供了“7×24小時的管家服務”，從購買產品到出發前到旅途中到回來分享，這位管家完全是跟用戶緊密聯系。

高逼格的線路如何做到物美價廉?王振華的說法是，直接到源頭采購，減少一切的中間環節。另外，由于產品不斷成熟、網站頁面好用、直接，也是節省人力成本、時間成本的重要因素。沒有任何的傳統宣傳投入等。

案例4免簽精選游

投資機構：平安創投600萬人民幣的天使首輪融資。

定位：免簽、精選、個性、特賣的出境自由行

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業界分析，免簽精選游T ripvip.cn獲得600萬資金的青睞，關鍵是時機很對，很好地抓住了“免簽”這個旅游行業的痛點，尤其是在中國護照含金量越來越高之際，免簽國很多，多國匯率降低，中國人出境游的意識無限擴大，因此有了龐大的市場需求。

免簽精選游CEO何婷然告訴記者，經過多次的調研顯示，喜歡出境游的市民仍然認為“出國”簽證十分不便;游客明顯決策時間逐漸偏短，來不及辦理簽證，出境游難以成行。

諸多市民仍還處于出境旅游的普及階段，因此在創業之初，便緊緊地抓住了拿簽證、說走就能走的免簽證旅游這個痛點，并總結出“免簽、精選、個性、特賣”四大主題。

免簽精選游的意圖是，從用戶選擇機票、酒店開始，便以迎合個性化的方案來為用戶服務，并從技術上為用戶制定了“一鍵下單”的解決方案。因此，在解決了“個性化”的問題之后，內部便著手于做好產品的“標準化”：免簽精選游構建了一個精選模型，由12層篩選指標，通過2層篩選工序完成機酒上架。

據了解，最新增加的頻道內容為“1+1專場”，是旅游之外的事情，卻是關乎用戶切身利益及旅游體驗中的事情，比如“寵物托養”、“汽車保養”，還有如潛水課程等。據何婷然介紹，這種做法是增強用戶粘性的好法子，眾多“免簽精選游”的粉絲表示，“使用過一次就忘不了，是甩不掉的旅游垂直網站”。

[南都解讀]

此輪投資旅游業熱潮的基本特征

特征1：國際范，你中有我，我中有你

縱觀此輪投資熱潮，不管是中國人投資、并購其他國家的物業或旅游企業，還是外國投資巨頭看中中國在線旅游，都是看中旅游業的狂熱和穩健及健康的前景。比如說，Expedia的創始人RichBarton便參與了對螞蜂窩的C輪投資。

這位美國著名投資人此前最為成功的案例，是投資了全球第二大在線旅游公司T ripA dvisor。另外一個成功的案例是復星收購了國際度假連鎖企業ClubM ed、2015年入股擁有174年歷史的英國旅行社T hom as Cook、投資攜程旗下主題游創業公司愛玩等一系列大動作，滲透到這個行業中的巨頭越來越多。

特征2：成長性特別好的細分市場，基本都是基于“自由行”的產品提供特色附加服務，切入點小，精準定位

從目前投資案例最廣泛的多屬新型的旅游電商模式，基本都是基于“自由行”，尤以出境游為主，提供特色的主題附加服務為賣點，切入點小，做了精準定位，主戰場在A PP、微信、微博等移動端，可完成用戶體驗及預訂。

如“發現旅行”以爆款形式完勝大而全的電商，專注做數款產品便大有“獨步江湖”的氣勢。與“發現旅行”的柬埔寨深耕一地旅游市場的做法如出一轍的，還有如途牛旅游網之于馬爾代夫，途牛公布的數據顯示：每6個到馬爾代夫旅游的中國游客，其中就有一個是通過途牛網預訂的。

特征3：產品式營銷，不斷與用戶“談心”分享旅游心得

這個時代，只要有創意，旅游分享也是生產力。多個投資案例都顯示，要強調讓產品自己說話，必須與用戶發生“親密關系”，比如經常談心談情。

眾所周知，螞蜂窩最初只是一個旅行社區，2006年由兩位熱愛旅行的年輕人陳罡、呂剛創立。這家網站因倡導旅途中螞蟻、蜜蜂般的團結互助和分享精神，因此取名“螞蜂窩”。

特征4：小眾、深度的自由行，需要配置“旅游目的地”服務

不要跟團游，需要有個性、有主題、有深度的自由行，但對于多數人來說，旅游目的地畢竟是陌生地，如有完整的吃喝玩樂娛購等全方位的服務，自然是最好，于是，大家的方向紛紛轉向提供高性價比的當地服務，從事“管家”的細致工作。

布拉旅行創始人徐雷調查發現，以常年熱門的泰國旅游為例，當前已從原來的海島休閑度假和購物為主，逐漸演變為大量細化的主題旅游。

旅游興趣呈現多元化走向，比如蜜月、溫泉水療、美食，人們甚至逐漸開始接受如醫療旅游、潛水、高爾夫、海釣、遠足主題旅游活動，可以細化到上千種不同主題的旅游項目。

[鏈接]　其他近期投資案例

行者A pp：Pre-A輪500萬人民幣融資，投資方為廣發證劵和眾信旅游，在此之前，行者產品剛上線之際便獲得了上海中路200萬的天使投資。

易游天下：探路者以2.3億元(人民幣)戰略投資易游天下，在投資完成后將持有易游天下74.56%的股權。

度假客：獲近千萬投資，原Airbnb高管加盟———“度假客”專注于境外精品住宿預訂服務的線上旅游平臺，上線之初度假客的定位就是成為“中國特色的Airbnb”。

易分期：大學生分期旅游獲500萬天使投資。易分期以旅游分期為切入點進入大學生分期消費市場。在獲得融資后，易分期將加快布局戰略，實現快速擴張，易分期以后會延伸到白領旅游和出國旅游的業務。

淘寶眾籌：創“電商+旅游”跨界眾籌方式———由淘寶眾籌等共同發起的“愛情地標”落戶三亞玫瑰谷，該項目達成遠超300萬的眾籌目標，打破27萬人參與單個眾籌項目的世界紀錄，成為國內旅游界首個眾籌成功的項目。

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