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2015年11月13日，“億歐網城市論壇走進青島”在青島中航翔游艇會酒店召開。億歐網聯合創始人黃淵普做了主題演講，從媒體角度闡述了對創業創新的想法。他認為：

1） 從城市發展潛力、互聯網+從業人群和網購用戶量能幫助判斷一個地區是否適合創業

2） 青島創業情況不樂觀，政府政策方面將會有利推動青島創業創新

3） 產業應進行升級，與互聯網掛鉤、與互聯網創新媒體掛鉤

4） 產業鏈應實行倒推，與用戶建立直連

5） 大學生謹慎創業

以下為演講速記，億歐網編輯整理：

謝謝大家。我先從我個人的經歷說起，說一些山東印象。我本科宿舍室友是山東人，他是班長，成績特別好，每一次都是第一。我相信在座很多也是第一。本科畢業的時候，他跟著我創業做一個外貿B2C，他其實對創業不太感興趣，只是聽說可能創業能賺一點錢，所以他就支持我創業，但實際沒有發揮什么作用。錢的作用還是有的。他本身是保送北大的從我們學校直接保送北大，保送北大以后又在北大學兩年，現在在哪兒？在中國航天下面一個央企里面做。我為什么用這個例子，因為第一山東人給我印象真的太優秀了，我后來讀研也是碰到班上同學，我們一共三十個人，山東人有十多個，全國從山東這一邊考過去，成績最好前十名里面，山東人有七個。然后一畢業全去了體制內單位，全是很好的體制內單位，即便跟我一樣做媒體沒有任何一個人做科技媒體，大多在新華社、中新社、人民日報類似這樣的。我想說什么？我們來到山東創業時會發現，有可能這是一個表象，表象里面可能很多山東人的認知可能是最好的工作應該不是互聯網工作，在座各位如果年齡大一點，你們可能要求自己的小孩也不要走上這一條道路，尤其來自魯西的人，據我知道，魯西有一些縣政府或者什么，財政好像都發不出來，但是鼓勵大家出去創業可能大家都不愿意，畢竟這是一個鐵飯碗。

回到剛才我們主持人費穎說的這一個事情，說我們評判山東時會發現有幾個有趣的情況。山東里面青島很不錯，青島經濟的增量也不錯。2013年還有十個百分點以上，2014年差不多將近十個百分點的增長率，全國的底子很好，經濟可能整個山東重心都在這里。我們評判幾個指標的時候會發現，在一說發展潛力，也是在座各位判斷一個地方適合不適合創業，或者是不是說有未來適合創業的時候，可以用一些指標：1）潛力；2）我們會看這個地區的互聯網從業人群有多少，這就有利于大家招人才；3）看這一個地區的網購用戶有多少。當大家去進行互聯網創業的時候，這些網購用戶是天然的已經受過互聯網培育的一些人群，那么如果抓住這些人，大家去創業，可能會更好。所以這里有一個人群效應和榜樣效應。杭州沒有阿里可能不會像現在排第二，創業企業數出來可能有幾百家拿到天使投資、拿到A輪，這是純VC頭投資，阿里是杭州的榜樣，騰訊是深圳的榜樣，青島會弱一些。說到資本，資本可能是非常痛的事情。因為現在這區域里面有產業資本，但是沒有純VC。我們到廈門時會發現廈門這個城市有純VC、有堅果資本、蔡文勝資本在那里。他們投很多，比如好幾個出來項目都是堅果資本、蔡文勝資本他們投出來的。大家會發現純VC的作用遠遠好于政府主導的產業基金的。另外，媒體狀況可能也會弱一些。不是說當地的，我們說傳統媒體同行；現在可能更多缺少創業性媒體。傳統媒體比如青島日報，他們的受眾不是VC圈也不是創業圈人，所以我們一直抱著一個來青島的重要原因：主流VC都關注億歐網，主流的VC投資人都關注億歐網。了解行業的我們自己本身有六個投資方。德同資本和高榕資本這些在行業里面能夠排前面的資本是我們的投資方。還有其他一些新興小投資方也是杭州的。實際上你去看這些投資方的合伙人，都會在我們網站上看到他們的文章，我們希望來的初衷就是把大家的想法，把當地情況（青島）介紹給投資圈。這是我們希望我們能夠改變的，在媒體環境這一塊兒，加資本這一塊兒做一些嫁接。

昨天到青島廣電那一邊，有創客節目，我們說你創到一定程度等想法成形、商業基本成型或者已經開始做了就可以推給我們，我們來接下一步報道，我們接的話肯定全國VC會看到這一家公司，也許暫時可能不會產生投資機會，但他們會跟你聊聯系你。前一段時間剛報一個做體育斑馬幫，做體育的，拿到一家天使投資。我們報道完以后起碼到現在一周下來給他攬四個投資方，投資方找我們要他們聯系方式，我們經常干這樣的事情，所以希望青島多一些這樣項目能讓我們報出去，然后投資人找我們把你們拉群。我們不會從中獲取利益，只希望你們可以和純VC多聊一會兒，他們可以幫大家完善商業計劃書，我覺得這是一個很好很不錯的機會。

剛才說到青島或者說山東，實際上我了解不多，我更多了解是根據我同學過來的。二線城市我們評判，我一直想說一個標準，很多媒體朋友在這里，你們看缺少什么，我們說缺資本，缺少資本之前缺什么？對比成都，成都以前也沒有那么好。如果在座各位去過成都創業圈的人，我們去成都辦活動時，當時盤點一下有多少？有二十家O2O拿到主流VC的錢、純市場化的VC的錢，現在可能更多。現在發現我們的投資方包括德同也好，他們會每個月專門跑一趟到當地看項目。基本原因是什么？是成都市政府，包括四川省政府，優惠政策給的足夠高，吸引了很多人回來創業。大家想，山東的互聯網圈的人肯定有，但可能都不在山東，可能在北京。所以政府能做的事情很多。

現在90%的互聯網創業，肯定做的是消費端，也就是消費者。因為這一塊兒容易做。為什么？因為過去21年的中國商業互聯網21年，中國一半以上7億多的網名已經互聯網化。這些人互聯網化了，所以大家做人的生意。實際任何現在的創業機會都從消費者往這一邊走，這就有關產業鏈。億歐網打產業鏈概念，更是因為看到這個東西從生產一直到最終到我們消費者這整個過程。但實際上中國的用戶已經到了瓶頸，已經進入成熟階段，純做用戶已經沒有什么價值。中國廣告很多已經搬到線上，廣告很容易搬到線上，大家的注意力在手機、PC上面時電視廣告也被互聯網搶了。但是大家會發現流通環節、生產環節這些領域互聯網化不到1%，這就是機會所在，很多二線城市的機會所在。因為他有可能在裝消費端，真正的做一個平臺級產品聚集用戶，我們做好產品通過分銷環節鋪下去，通過所謂訂貨會東西推下去，這方式不行。以后肯定是倒推，先有什么需求倒推你身上多少。O2O“互聯網+”達到的目的是什么？C2B的所謂根據需求，這一個鏈條的反應是迅速及時性的觸達生產端。

在座很多是制造業的，中國網民60%、70%的消費者被互聯網化，中國零售商、中國社會消費品10%多的搬到線上。去年10%多，今年13%~14%，分銷批發這個渠道會更少一點，可能不到1%或者2%。這一塊兒在慢慢成為熱點，大家看最近一年的所謂交易型的B2B，其實做的就是分銷和批發這一塊兒。為什么叫做交易性的B2B，當年說阿里巴巴的尋單模式這個是廣告模式，如果批發模式，批發和分銷越來越小，客單價網民可以接受大家可以接受網上交易額越來越大，已經到這個點。我們上周北京辦的B2B的垂直沙龍，兩百多人到場都是報名繳費買票過去的。現在主流的VC已經布局這個所謂分銷批發環節。這就是機會。

再往前端一點，是不是開店說整個產業鏈互聯網+O2O跟我們沒有什么關系？不是的。我們不想危言聳聽，以前馬云說比較多線下會干掉，現在說的比較少，為什么？他現在在做線下，推支付寶的線下化。實際上絕大部分就有一半的品牌商會被干掉。因為采取是我生成什么推什么，不是說消費者需要什么，我來生成什么。以前大家達不到，這一個東西說起來容易做起來很難。現在真的可以達到這一種，你作為品牌商也好、生產商也好，已經有機會跟用戶建立直連。大家說通過用戶調研，市場調研有用嗎？沒有用，有一個客服中心有用嗎？收集信息幾乎沒用。企業決策者自己都不看，為什么？因為收集上來這個客戶投訴中心差不多成投訴處理中心，大部分看誰對我們的產品不滿意，尤其重大事件才處理一下。現在其實有機會，因為有這個工具有微信，有這些可以建立直接聯系的所謂的工具，這些真實的需求其實可以收集到。

生產上說原料這一塊兒，不是沒有人做。聯想家沃品牌在全球，包括北京的TOTO公社，是采取原先方式，但慢慢他們的種植已經跟前端需求搭上一根線，中間沒有完全跑通但是遲早的，種什么消費者決定。其實這一個鏈條沒有那么容易，比如生產商這個環節被所謂互聯網化，2020年的時候正在實現。如果做制造業這五年不布好局到時候肯定被淘汰，這是必然的。

說到創業機會，產業互聯網的機會有兩塊，一塊往傳統行業的結合，另外一塊往上做技術，也是所說的大數據，云計算。大家現在看起來數據沒有用，覺得這個東西跟我們沒有什么關系。結果是互聯網1.0時代的時候大家說沒有什么用，但互聯網2.0，就是互聯網+的時候，就跟所有的產業結合有用，也就是說整個產業鏈其實第一產業往前端推，另外技術往上在云這些東西形成以后，肯定最終應用也是和產業結合的。所以如果作為一個傳統行業的從業者，或者自己有品牌或者有店的時候，已經要開始適應這一種節奏了。對比美國，美國的創業機會大多在云計算大數據這一塊；亞馬遜上個季度云計算這個收入幾十億美金。中國技術差一點所以可以在這一塊趕上來。中國消費端鏈條端不比美國差多少，但中國技術端可能差的是十年。幾乎所有美國牛逼企業像星巴克這樣用的都是大公司的云計算的能力，比如亞馬遜的云服務。這樣可以確保他們是一家科技驅動的所謂的傳統公司。相信中國慢一點，大家可以判斷這個時間點。

具體二線城市，我提幾個點。二線城市如何發展O2O，我們認為如果制造業強，那這個鏈條還差幾年提早做準備。如果真的創造機會，我記得當時我跟一個投資方，一家大型上市公司，他們山東其實最近看雙十一，好象農村電商發展很好。我不知道本地有沒有，山東存在巨大的貧富差距，大家不用認為這不公平，這是一個機會。唯品會這樣一家公司在廣州，但實際他很強的市場在佛山三四線城市，正因為那個地方沒有這些優質品牌，這些優質品牌引進去才有機會，一段時間當這些大牌沒有沉淀到三四五線城市時中間存在品牌斷檔中間有一個機遇期，這是唯品會的成長思路。現在大家的品牌意識在覺醒，真正優質品牌引下去本身是機會，本身山東是農業大省、農業基地，農業電商里面肯定要出現巨頭，如果不是山東本地人做好就是外地人切到山東做。山東多少蔬菜進北京，實際我看很多后來做供菜環節的大多直接跟山東合作，當然目前是北京做這個項目。我昨天到廣電時有人說山東不是有海嘛，在青島，看到北京有這樣項目殯葬彼岸，讓每個人都可以死得有尊嚴。大家覺得這沒有市場嗎？是有的。有一個團隊說他們想做海葬，我覺得多好、多有創意的項目，只要這個項目一報，相信徐小平老師這樣肯定愿意投，因為太新穎。

其他至于如何找投資人，我本身也是創業者。實話說我們沒有主動找投資人，是投資人主動找我們。我們之前舉一個例子，原先在外面演講時說武漢一個例子，說他在過去兩個月為了找投資去北京十幾次，到上海七八次，深圳也好幾次。飛三十多次最后沒有找成功公司掛了。這說明什么問題，沒有做到那個份上的時候，當我們創業的時候想到一個事情是沒有投資，我們本身能夠做好。這一個東西是能夠跑通的。資本從來不會說看你做的差了來救你的命。從來都是看你做的好的時候說我來入一點股，從來都會錦上添花不會雪中送炭的。所以我想大家創業的時候把一個思想理清楚，我們自己真正這一個事情你自己足夠有信心能夠跑通時才想著投資這一個事情。有媒體報道，七八個投資人跟你聊，給你建議，你自己滿滿一步步的完善，相信就可以找到了，找投資方面是一個機遇。我們沒有，我們往往是投資方找到我們，說起來很簡單，天使投資就是因為他問幾個，說誰做O2O做的好，大家說億歐網，誰寫文章寫的好，說黃淵普。就找我們，第二輪跟我們合作聽說我們有融資需求，說入一點股。我們到杭州時談一家創業公司，那個創業公司說億歐網最近報我們，他們那一家公司很牛逼。第二天到北京時立馬到我們公司，我們當時還是在平房里面，他的合伙人高榕資本創始合伙人直接到我們公司找說這個事情就這樣定了。越找越難，不是說大家不爭取這個，可以基于自己的自信，但把自己的事情做好，融資需求傳達交給億歐網這樣的創業媒體幫大家，大家我們把剛才武漢那一個例子拎出來，有人說那個公司肯定必然死，創始人兩個月下來飛三十多次算一下他的機票費可能就花不少錢。這樣浪費錢何必呢，這是有問題的。

另外就是說協調如何學習O2O，我剛才和幾個媒體同行講，學生沒事兒想不開別創業。我一直提倡理由是這樣的。如果當你學生的時代，如果你要畢業找工作，能拿到最頂級的工作錄取通知書再想創業，如果沒有這個本事不要創業，如果在座各位在公司里面混著不怎么好想創業，最好別創業，怎么想在公司可以混到中上層，至少滿足這個，我們是創業媒體，不鼓勵學生，不鼓勵一家公司都混不好的人創業，這只會死得更慘。

我們回到這一點，就是我們一直相信產業升級里面帶來機會，大家看未來五年或者十年的時候，說的有一點長遠，在座很多很年輕的商業新領袖再也不會是張瑞敏老的這一批了。我覺得應該學習可能近一年兩年誕生的新興的發展快的公司，他們才是可借鑒的。不用天天拿馬云、馬化騰打擊一些，這個沒有參考價值。都看看身邊，看看創業公司如何把這個拿到A輪，拿不到天使跟天使人聊，拿到天使時跟A輪人多聊，不應該看到是馬云馬化騰他們怎么做的，沒有價值。我們回過頭來說，我們相信在座各位，大家想你們依然是整個青島甚至整個山東未來最有前途的人，如果你們堅持在這條道路上。互聯網對中國最大促進作用不是電商雙十一有九百多億的交易額，而是中國互聯網二十多年以來讓可能數億年輕人能夠跟得上時代步伐，能夠根據這個快速變化的情況調整他們的學習計劃，調整他們的職業規劃。大家看為什么政府推動這個，政府永遠希望馬化騰、馬云這一批人倒逼銀行業改革，倒逼制造業升級，因為他知道傳統那一幫人，光靠他們自己進步已經很難，尤其到了一定年紀的時候，轉變已經很難，需要這一批新興的人來撐起國家未來想象空間，相信在座各位是的。如果說整個山東連青島都沒有這么多人做這么些事情就沒有希望，我相信如果看到山東希望我們更加看好青島這里面的希望。我就說到這里，謝謝大家。

*本文作者黃淵普，執惠旅游專欄作者；微信：yuanpuhuang2（添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注）；轉載請注明作者姓名和“來源：執惠旅游”；文章內容系作者個人觀點。